Geen vacature online, maar toch sollicitaties binnen? Het kan

Februari 2026. De arbeidsmarkt is nog steeds krap. Bedrijven schreeuwen om personeel en toch blijven veel vacatures maandenlang openstaan. Ondertussen krijgen wij bij TEAM gemiddeld 15 sollicitaties per maand binnen zonder dat we ook maar één vacature online hebben staan.

Hoe? Door mensen te laten zien waar ze solliciteren. Door verhalen te delen. Door écht te zijn.

Dit is wat we leren van social selling employer branding.

Van profvoetbal naar communicatie: een onconventionele route

Ik ben Pim Balkestein, sinds medio 2023 onderdeel van de directie van TEAM. Mijn route naar hier? Allesbehalve conventioneel.

Als kind had ik maar één doel: profvoetballer worden. Ik doorliep de jeugdopleiding van Heerenveen, tekende op mijn achttiende mijn eerste profcontract en maakte twee jaar later de overstap naar het Engelse Championship.

Na Ipswich Town volgden Brentford, Wimbledon, Rochdale en het Duitse Elversberg. Op mijn 28e maakte ik mijn rentree op Nederlandse velden bij VVV Venlo.

Maar in 2015 zorgde een forse blessure ervoor dat ik het profvoetbal vaarwel moest zeggen. Via een sponsor van VVV Venlo kreeg ik de kans om op de commerciële afdeling van communicatieplatform Bundeling aan de slag te gaan.

Het eurekamoment: mensen kopen van mensen

Daar kwam mijn eurekamomentje: mensen kopen het liefst van mensen. Dat betekent dat je één op één contact moet leggen. Ik besefte dat LinkedIn de plek was waar de besluitvormers van elke organisatie te vinden waren.

Dus verdiepte ik me in de wereld van social selling. Binnen een paar jaar behoorde ik tot de top twintig van Nederlandse LinkedIn influencers.

En toen kwam het inzicht: wat werkt voor verkoop, werkt ook voor recruitment.

Social selling is niet alleen voor klanten

Veel ondernemers denken dat social selling alleen nuttig is om nieuwe klanten te benaderen. Maar social selling employer branding is minstens zo cruciaal.

Ik kom regelmatig ondernemers tegen die zeggen: ik heb liever 5 nieuwe medewerkers dan 5 nieuwe klanten.

Waarom social selling employer branding werkt

Bij TEAM zetten we steeds vaker complete vacaturecampagnes op voor bedrijven. Denk aan:

Maar de kracht zit niet alleen in de grote campagnes. De kracht zit in wat je dagelijks laat zien.

Zo dicht op de bal als op social media

Zo dicht op de bal als ik als profvoetballer zat, zo zit ik nu ook bovenop onze eigen socialmediakanalen. Marketing en sales zijn een twee-eenheid. En employer branding? Dat is gewoon slimme marketing voor je arbeidsmarkt.

Verhalen delen, daar gaat het om. Vier de successen. Laat zien dat je trots bent op je bedrijf. Gun mensen een inkijkje in je werkveld.

Op onze LinkedIn en Instagram ontdek je hoe wij social selling employer branding zelf aanpakken.

En het werkt.

De cijfers liegen niet

In 2025 hebben we gemiddeld 15 sollicitaties per maand ontvangen zonder dat we ook maar één vacature online hebben staan.

Puur door onze eigen content en dagelijkse werkzaamheden te delen steken we eruit. Mensen zien een gave werkplek, een leuke sfeer en fijne collega’s. En nemen vervolgens uit zichzelf contact op.

Dat is social selling employer branding in de praktijk.

Meer dan alleen sollicitaties

Naast die sollicitaties zien we een enorme groei:

Maar belangrijker nog: we trekken het type mensen aan dat bij ons past. Mensen die onze waarden delen en begrijpen waar we voor staan.

De 5 pijlers van social selling employer branding

Wat werkt écht? Dit zijn de vijf dingen die we dagelijks toepassen:

1. Laat échte mensen zien

Niet de gepolijste HR video, maar de designer die laat zien hoe een concept tot leven komt. De videograaf die meeneemt naar een shoot. De projectmanager die uitlegt waarom een campagne werkt.

Zoals Stefan, onze videograaf, die laat zien hoe authentieke video content ontstaat.

2. Deel je werkproces

Van eerste schets tot eindresultaat. Van brainstorm tot lancering. Mensen willen zien hoe het écht werkt.

Waarom dit werkt: Het demystificeert je werk en laat zien dat je expert bent. Het maakt je menselijk en benaderbaar.

3. Vier successen samen

Als een campagne scoort, vier dat dan. Met je team. Met je klant. Laat zien waar je trots op bent.

Pro tip: Tag de mensen die eraan werkten. Zet je team in de spotlight. Dat motiveert intern én laat extern zien hoe jullie werken.

4. Wees menselijk

Fouten maken? Deel het. Geleerd van een project? Vertel het. Authentiek zijn werkt beter dan perfect lijken.

Voorbeeld: We hebben ooit een campagne gelanceerd die niet de verwachte resultaten haalde. We deelden wat we daarvan leerden. Die post had meer engagement dan veel van onze successen.

5. Wees consistent

Dit is geen one-off actie. Dit is dagelijks laten zien wie je bent en waar je voor staat.

Praktisch: Plan 3x per week content. Niet meer, niet minder. Kwaliteit gaat boven kwantiteit, maar consistentie is key.

De rol van persoonlijke profielen

Een cruciaal onderdeel van employer branding: persoonlijke profielen van je team.

Bij TEAM moedigen we iedereen aan om actief te zijn op LinkedIn. Waarom?

Bedrijfspagina’s hebben beperkt bereik. Het algoritme van LinkedIn bevoordeelt persoonlijke posts. Een post van een medewerker krijgt gemiddeld 5x meer bereik dan dezelfde post van een bedrijfspagina.

Mensen verbinden met mensen. Niemand solliciteert bij een logo. Mensen solliciteren bij mensen.

Expertise wordt zichtbaar. Als je team hun kennis deelt, word je als organisatie gezien als expert.

Hoe wij dit aanpakken

Het resultaat? Een team dat trots is en dat laat zien. En sollicitanten die precies weten waar ze aan beginnen.

Van Championship naar Champions League

De winnaarsmentaliteit die ik meeneem uit het profvoetbal? Die past perfect bij de ambitie van TEAM. We willen niet zomaar een bureau zijn. We willen in de Champions League spelen van de noordelijke communicatiewereld.

En dat betekent niet alleen goede campagnes maken voor klanten. Dat betekent ook onze eigen employer branding op niveau hebben. Praktiseren wat we prediken.

We halen het onderste uit de kan. We maken het helder. We zijn verassend. En we zijn verbonden met elkaar, met onze klanten en met iedereen die ons volgt online.

Dat is de kracht van social selling employer branding.

Pim Balkestein TEAM employer branding sollicitaties zonder vacature

Veelgemaakte fouten bij employer branding op social media

Laten we eerlijk zijn: veel bedrijven doen het verkeerd. Dit zijn de meest gemaakte fouten:

Fout 1: Alleen vacatures delen

Een feed vol vacatures is saai. Niemand volgt je voor je vacatures. Ze volgen je voor je verhaal.

Fout 2: Te gepolijst

Die perfect belichte foto’s van het teamuitje? Ze voelen nep. Mensen prikken daar doorheen.

Fout 3: Inconsistent zijn

Drie posts in een week, dan twee maanden stil. Dat werkt niet. Maak het haalbaar en houd het vol.

Fout 4: Geen interactie

Je post content maar reageert niet op comments? Dan mis je het punt. Social media is een gesprek, geen zendstation.

Fout 5: Alleen HR laten posten

Als alleen HR post over “werken bij ons”, voelt het als een sales pitch. Als je developers, designers en accountmanagers posten over hun werk, voelt het echt.

In 2026 is zichtbaarheid geen optie meer

De arbeidsmarkt verandert snel. AI tools maken veel werk sneller, maar vervangen menselijk contact niet. Juist nu is het belangrijk om te laten zien wie je bent, wat je drijft en waar je voor staat.

Bedrijven die denken dat ze met een vacaturetekst op een jobboard genoeg doen, verliezen de strijd om talent. Bedrijven die verhalen vertellen en laten zien wat het betekent om bij hen te werken, die trekken de juiste mensen aan.

De nieuwe realiteit

Kandidaten checken je voordat ze solliciteren. Ze kijken op LinkedIn, Instagram, je website. Ze willen zien of de cultuur bij hen past.

Passief zoekenden zijn de beste kandidaten. Mensen die niet actief op zoek zijn naar een baan maar wel openstaan voor de juiste kans. Die bereik je niet met vacatures, maar met verhalen.

Employer branding is een lange termijn strategie. Je ziet niet binnen een week resultaat. Maar na een half jaar, een jaar? Dan merk je het verschil.

Wat je vandaag kunt doen: 5 concrete acties

Begin klein. Je hoeft niet perfect te zijn. Je hoeft alleen maar te beginnen.

1. Post vandaag één verhaal

Over je werk, je team, een project. Kijk wat het doet. Leer ervan.

2. Tag je teamleden

Moedig ze aan om te delen. Vier hun werk. Zet ze in de spotlight.

3. Reageer op comments

Iemand reageert? Reageer terug. Begin een gesprek.

4. Maak een contentkalender

Niets fancy. Gewoon: maandag een project, woensdag een teamlid, vrijdag een inzicht.

5. Meet je resultaat

Kijk naar engagement, volgers, websiteverkeer. Wat werkt? Doe daar meer van.

Social selling employer branding werkt. Écht.

Wij zijn het levende bewijs. 15 sollicitaties per maand zonder vacature. Niet door toeval, maar door consequent te laten zien wie we zijn.

En het mooie? Je hoeft geen enorm budget te hebben. Je hoeft geen fancy producties te maken. Je hoeft alleen maar écht te zijn.

Wil je weten hoe we met TEAM jouw organisatie boven het maaiveld uit kunnen laten steken op het gebied van arbeidsmarktcommunicatie? Ik spreek graag een keer af voor een bak koffie om vrijblijvend met je te sparren.

Want net zoals in het voetbal: je wint niet met de beste spelers op papier. Je wint met het beste team. En het beste team bouw je door te laten zien waar mensen voor tekenen.

Bel me op 06-58731688 of mail naar pim@team.nl.

Meer over employer branding?

Wil je meer leren over hoe wij employer branding aanpakken? Bekijk ook deze cases en blogs:

Cases:

Blogs:

Blijf op de hoogte

Download of vraag hier ons TEAM Magazine aan. Boordevol inspiratie, recente TEAM cases en praktische inzichten over employer branding en arbeidsmarktcommunicatie die écht werken.